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Unsere Zielgruppe-LOHAS

Die Zielgruppe des „Lifestyle of Health and Sustainability“ (kurz: LOHAS) ist eine Verbrauchergeneration, die ihre kommerziellen Bedürfnisse mit ökologischer und ethischer Korrektheit befriedigt. Es geht ihr nicht darum, mehr, sondern vor allem nachhaltig zu konsumieren. Diesen Konsumstil überträgt sie auf ihre gesamte Konsum- und Lebenswelt. Das bedeutet, dass neben der Ernährung und Gesundheit auch die Themen Mobilität, Technologie, Finanzinvestitionen, Bekleidung, Kosmetik, Urlaub, Sport, Elektronik usw. nach den LOHASKriterien bewertet werden.

Das Phänomen LOHAS wird seit 1998 beobachtet. Damals bezeichnete man diese Leute als Ökos. Nun weiß man: LOHAS sind keine Randerscheinung. Sie sind in der Mitte der Gesellschaft angekommen. Es sind Menschen, die beruflich erfolgreich sind und es verstehen, sich ihr Leben angenehm zu gestalten – auch im Konsum. Es sind aber auch die Menschen, die sich diesen Lebensstil leisten können. Denn ein konsequentes LOHAS-Leben ist teuer (Green Luxury).

Viele Unternehmen haben diese relevante gesellschaftliche Strömung inzwischen in ihre Kommunikation aufgenommen. Natürlich weil sich damit auch zukünftig Geld verdienen lässt.


Die Statistik zeigt den Anteil der Verbraucher mit umwelt- und sozialethischer Konsumhaltung (LOHAS) in Deutschland in den Jahren 2007 bis 2015. Im Jahr 2015 wurden rund 12,7 Prozent der Verbraucher zur LOHAS-Randgruppe gezählt, galten also als Konsumenten, die den LOHAS-Trend (Lifestyle of Health and Sustainability) als Vorbild nehmen, ihn aber noch nicht ganz konsequent umsetzen. Die gesamte LOHAS-Zielgruppe (Kern und Rand) ist zwischen 2007 und 2015 um rund ein Viertel gewachsen, ein Trend, der zu einem Boom im Bio- und Fair Trade-Markt gesorgt hat und aktuell auch die Nachfrage nach Fleischersatzprodukten befeuert.

LOHAS – eine nicht zu unterschätzende Verbrauchergeneration

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